直面同质药品 注重品牌营销
当前的OTC市场，充满了大量的同质药品。其中中成药品种尤其突出，象川贝清肺糖浆、藿香正气水、乌鸡白凤丸、六味地黄丸等人们熟悉的药品，都有大量的厂家同时生产。虽然这些药品不是新产品，但他们悠久的历史，确切的疗效在消费者中有很好的口碑。在目前药品、保健品层出不穷，良莠不分的情况下，许多消费者宁可选用这些久经考验、功效确切的中成药，所以这些同质的药品仍然在药品市场中占有很大的份额。直面同质药品，如何在激烈市场中脱颖而出，获得更大的市场占有率和经济效益，是众多的企业共同关注的问题。注重品牌营销是一个十分有效的方法。做好同质药品的品牌营销应注意以下几个方面：
鲜明独特的包装标识
应该为自己的产品设计比较独特的包装，尽量与目前市场上其他的同质药品有所区别。设计包装时应注意有自己的特色，能体现出产品的功能特点，把商标等标识放在醒目的位置。作为OTC药品的包装还应注意鲜明醒目，能在众多的药品中吸引消费者的视线。最好是将药品的包装向工商行政部门申报外观设计专利，用专利法保护自己辛辛苦苦打出来的市场，并可避免外观被仿冒。
挖掘新用途寻找新卖点
祖国的中医药文化博大精深，许多传统中成药在实践应用中，不断地发现一些新的功效。利用这些新的用途结合自身的品牌进行宣传，就可以找到新的卖点，赋予老药新形象，在众多的同质药品中走出台前。如大家比较熟悉并已收入《中国药典》的传统中成药乌鸡白凤丸，由乌骨鸡、人参、黄芪、当归等组成，具有补气养血、调经止带等功效，是常见的妇科用药。近年来一些厂家不断研究挖掘其新的用途，在乌鸡白凤丸原有功效的基础上发掘有很好的美容养颜作用，并加以适当的宣传，吸引了不少新的消费者，赢得了更大的市场。必须注意的是，在宣传介绍同质药品的新功效时应紧密地结合品牌标识，让消费者在老药新功效和药品品牌之间产生更多的联系。
强调品牌整体形象突出品牌药品个性
在同质药品的宣传推广活动中，要特别注意突出药品个性，形成与众不同的品牌整体形象。如在同质药品的宣传中可以结合药品的特点，或者突出中医药文化特色，强调该药品与自身企业的历史渊源关系等等。有了药品良好的品牌整体形象，就能获得更高的市场占有率。因为消费者在购买或使用产品时能得到某些心理上的归属和满足，认为自己是在使用地道的中成药，感受地道的传统中医药文化，进而成为某个药品的忠实消费者。
在充满竞争的药品市场，生产同质药品的企业应该时时把握住品牌这个有力的武器，宣传推广自己产品的特色，才能赢得更大的市场，获得较好的社会效益和经济效益。(刘从盛), http://www.100md.com
鲜明独特的包装标识
应该为自己的产品设计比较独特的包装，尽量与目前市场上其他的同质药品有所区别。设计包装时应注意有自己的特色，能体现出产品的功能特点，把商标等标识放在醒目的位置。作为OTC药品的包装还应注意鲜明醒目，能在众多的药品中吸引消费者的视线。最好是将药品的包装向工商行政部门申报外观设计专利，用专利法保护自己辛辛苦苦打出来的市场，并可避免外观被仿冒。
挖掘新用途寻找新卖点
祖国的中医药文化博大精深，许多传统中成药在实践应用中，不断地发现一些新的功效。利用这些新的用途结合自身的品牌进行宣传，就可以找到新的卖点，赋予老药新形象，在众多的同质药品中走出台前。如大家比较熟悉并已收入《中国药典》的传统中成药乌鸡白凤丸，由乌骨鸡、人参、黄芪、当归等组成，具有补气养血、调经止带等功效，是常见的妇科用药。近年来一些厂家不断研究挖掘其新的用途，在乌鸡白凤丸原有功效的基础上发掘有很好的美容养颜作用，并加以适当的宣传，吸引了不少新的消费者，赢得了更大的市场。必须注意的是，在宣传介绍同质药品的新功效时应紧密地结合品牌标识，让消费者在老药新功效和药品品牌之间产生更多的联系。
强调品牌整体形象突出品牌药品个性
在同质药品的宣传推广活动中，要特别注意突出药品个性，形成与众不同的品牌整体形象。如在同质药品的宣传中可以结合药品的特点，或者突出中医药文化特色，强调该药品与自身企业的历史渊源关系等等。有了药品良好的品牌整体形象，就能获得更高的市场占有率。因为消费者在购买或使用产品时能得到某些心理上的归属和满足，认为自己是在使用地道的中成药，感受地道的传统中医药文化，进而成为某个药品的忠实消费者。
在充满竞争的药品市场，生产同质药品的企业应该时时把握住品牌这个有力的武器，宣传推广自己产品的特色，才能赢得更大的市场，获得较好的社会效益和经济效益。(刘从盛), http://www.100md.com