销售大师的绝招
乔·吉拉德是美国著名的推销员。早年，在底特律一家汽车经销店里做推销员时，吉拉德就表露出超凡的推销天赋，业绩持续领先。
有一次，一个叫格朗的同事苦着脸说：“推销实在是难做，更难的是还要面对一些难缠的客户，他们总是拖着我去喝酒。医生已经警告过我了，如果再喝酒，我的胃就会坏掉。”“你可以不用陪客户喝酒的。”吉拉德说，“我是说，在不影响你的业绩的情况下。”
格朗很吃惊，在他看来，如果拒绝陪客户喝酒，将会失去这部分客户，无可避免地会影响业绩。吉拉德刚好要出去拜访客户，格朗便要求同去，想要看看他到底有什么绝招。
吉拉德在之前已经与这位客户有过沟通，客户也表露出了购买意向。但在签订合同之前，客户提出下班后一起去喝酒。“噢，抱歉，我不喜欢喝酒。此前，我已经对您说过两次了。”吉拉德微笑着说。客户突然收敛了笑，说：“如果是这样的话，我想，我们就无法合作了。”站在一旁的格朗非常紧张，心想：眼看就要失去这个客户了，吉拉德会怎么做呢？没想到，吉拉德起身，礼貌地说：“我很抱歉，希望以后有机会我们再合作。”
“你就这样放弃了？你的绝招呢？”回去的路上，格朗不解地问。吉拉德回答：“这就是我的绝招呀!很显然，我不会成为他喜欢的推销员，他也不是我目标中的客户。”
后来在一次演讲中，吉拉德讲到了这件事，然后说：“我做销售靠的是真诚的服务以及专业的技能。我希望我的客户选择我是因为这些，而不是因为喝酒之类的应酬。我尽力用我的原则去打动他们，如果实在不行，放弃这部分客户就是我最后的办法。只有放弃这部分客户，我才能有更多的精力去吸引接受我的客户。而这，也是成就我的一个非常重要的原因。” ▲, http://www.100md.com(张君燕)
有一次，一个叫格朗的同事苦着脸说：“推销实在是难做，更难的是还要面对一些难缠的客户，他们总是拖着我去喝酒。医生已经警告过我了，如果再喝酒，我的胃就会坏掉。”“你可以不用陪客户喝酒的。”吉拉德说，“我是说，在不影响你的业绩的情况下。”
格朗很吃惊，在他看来，如果拒绝陪客户喝酒，将会失去这部分客户，无可避免地会影响业绩。吉拉德刚好要出去拜访客户，格朗便要求同去，想要看看他到底有什么绝招。
吉拉德在之前已经与这位客户有过沟通，客户也表露出了购买意向。但在签订合同之前，客户提出下班后一起去喝酒。“噢，抱歉，我不喜欢喝酒。此前，我已经对您说过两次了。”吉拉德微笑着说。客户突然收敛了笑，说：“如果是这样的话，我想，我们就无法合作了。”站在一旁的格朗非常紧张，心想：眼看就要失去这个客户了，吉拉德会怎么做呢？没想到，吉拉德起身，礼貌地说：“我很抱歉，希望以后有机会我们再合作。”
“你就这样放弃了？你的绝招呢？”回去的路上，格朗不解地问。吉拉德回答：“这就是我的绝招呀!很显然，我不会成为他喜欢的推销员，他也不是我目标中的客户。”
后来在一次演讲中，吉拉德讲到了这件事，然后说：“我做销售靠的是真诚的服务以及专业的技能。我希望我的客户选择我是因为这些，而不是因为喝酒之类的应酬。我尽力用我的原则去打动他们，如果实在不行，放弃这部分客户就是我最后的办法。只有放弃这部分客户，我才能有更多的精力去吸引接受我的客户。而这，也是成就我的一个非常重要的原因。” ▲, http://www.100md.com(张君燕)